印刷会社がデジタルカタログを提案するメリット｜顧客への新しい価値提供
印刷会社がデジタルカタログサービスを顧客に提案するメリットを解説。紙印刷との組み合わせで顧客単価アップ・継続取引・DX支援パートナーへの進化を実現します。
紙媒体の発注量や単価の変化は、顧客層・用途・地域によって異なる。印刷会社にとって、既存の紙制作に加えてどのような価値を提供するかは、継続的に検討したい課題だ。
この状況で検討できる選択肢の一つが、デジタルカタログの提案だ。紙印刷に加えてデジタル版も提供することで、配布先や更新頻度に合う提案範囲を広げられる。受注や継続取引につながるかは、顧客ニーズ、価格、運用範囲によって異なる。
印刷会社がデジタルカタログを提案すべき理由
顧客ニーズの変化への対応
紙とデジタルを併用するかは、顧客の配布先・更新頻度・閲覧環境によって判断が分かれる。紙カタログを作る顧客へWeb用デジタル版の必要性も確認すれば、実際の要望に合う提案かどうかを見極められる。
取引単価のアップ
紙カタログの制作費とは分けて、デジタル版の制作・設置・更新作業を見積もれる。ただし、顧客がその追加価値を必要としているか、原価とサポート工数を含めて採算が合うかを案件ごとに確認する。
継続取引の獲得
改訂が定期的に発生する顧客なら、画像修正・再制作・再配置・表示確認を保守範囲として提案できる。契約期間や更新頻度は自動的に決まるものではなく、QuickBookにも利用者向けの自動更新機能はないため、作業内容と料金を明示する。
DX支援パートナーへの進化
「印刷物を作る会社」から「顧客のDXを支援するパートナー」へとポジションが変わる。デジタルカタログに加えてアクセス解析レポートや活用コンサルティングまで提供できれば、価格で比較される関係から脱却できる。
印刷会社がデジタルカタログを提案するメリット
既存の制作データを活用できる
印刷用のInDesignデータからPDFを書き出し、そのPDFをページ画像へ変換すれば、元のレイアウトをデジタル版にも活用しやすい。QuickBookへPDFやInDesignデータを直接入稿するのではなく、変換ツールなどでJPG（page1.jpg形式）へ変換して入稿する。
印刷物の価値を再定義できる
「紙カタログで概要を伝え、QRコードからデジタル版へ誘導する」という使い分けが可能になる。QuickBookの動画埋め込みは標準外なので、動画を見せる場合は外部動画ページへのリンクまたは個別対応を確認する。
顧客の課題を直接解決できる
「印刷コストを減らしたい」「正本URLで案内したい」「アクセスを確認したい」といった課題に合わせて提案できる。更新速度や取得できるデータはサービスごとに異なるため、要件を分けて見積もる。
よくある質問（FAQ）
Q1. デジタルカタログの知識がなくても提案できますか？
提案できる。QuickBookは利用者がアップロードして自動生成するSaaSではなく、JPG（page1.jpg形式）の連番画像を入稿し、弊社へ制作を依頼するサービスだ。印刷会社またはお客様が、印刷用PDFを変換ツールでJPGへ変換できる。変換はブラウザ内で完結し、元ファイルはQuickBookへ送信・保存されない。
Q2. 価格設定はどうすればいいですか？
紙の印刷費とは別に、デジタル版の制作・設置・更新・サポート範囲を決めて見積もる。QuickBookの表示価格は開始価格なので、最終見積もりと自社作業を含めて原価を確定してから販売価格を設計する。
Q3. 競合との差別化はできますか？
アクセス解析レポートや活用支援を組み合わせる方法がある。QuickBookのお客様サーバー公開は納品HTMLへのGA4タグ設置に対応するが、冊子内ページ別の計測やレポート提供は標準外なので、必要なイベント設定と作業範囲を別途決める。
まとめ
印刷会社にとってデジタルカタログは、紙とWebを組み合わせた提案の選択肢になる。既存の制作データはページ画像へ変換して活用できるが、変換後の文字の読みやすさとページ順を確認する必要がある。
QuickBookでは、印刷用PDFを変換ツールでJPG（page1.jpg形式）の連番画像へ変換して入稿すると、弊社がデジタルカタログを制作する。お客様サーバー公開は1冊10,000円〜でQuickBookへの月額費用は不要だ。利用者向け管理画面や自動更新はなく、差し替え時は再制作・再配置、費用、期間、URL維持を事前に確認する。