建設会社の施工実績集をデジタル化する方法｜受注率アップ・営業効率化【2026年版】
建設会社・工務店向けデジタル施工実績集の作り方・メリット・成功事例を解説。写真・動画活用、Before/After、お客様の声で受注率を高めるノウハウを紹介します。
建設会社の施工実績集をデジタル化する方法｜受注率アップ・営業効率化【2026年版】
「施工実績を見せたいが、重たいファイルを持ち歩くのが大変」「写真だけでは施工の良さが伝わらない」「せっかくの実績が古くなって使えない」——こんな悩みを抱える建設会社・工務店の営業担当者は少なくありません。
建設業は「実績」がすべて。どんな建物を建ててきたか、どんな工事を手がけてきたかが、次の受注につながります。しかし、紙のカタログや分厚いファイルでは、その魅力を十分に伝えることが難しくなっています。
本記事では、 施工実績集のデジタル化 によって受注率を高める方法を、具体的な手順と事例とともに解説します。
なぜ建設業でデジタル化が必要なのか
理由1：現場で見せる機会が多い
建設業の営業は、現場や施主様の自宅で行われることが多いです。重たいファイルを持ち歩くより、 タブレットやスマホでサッと見せる 方がスマートです。
理由2：写真だけでは伝わらない
建物の質感、空間の広がり、施工の丁寧さ——写真1枚では伝わりにくい要素も、 動画やBefore/After で効果的に表現できます。
理由3：実績が増えるたびに更新したい
良い施工ができたら、すぐに実績集に追加したいもの。紙では難しいですが、デジタルなら 翌日から新しい実績を見せられます 。
理由4：商談後のフォローに使いたい
商談後に「こんな事例もあります」と追加情報を送りたいとき、デジタルならURLを送るだけ。 検討中のお客様への後押し になります。
紙の実績集 vs デジタル実績集 比較表
| 比較項目 | 紙の実績集 | デジタル実績集 |
|---|---|---|
| 持ち運び | 重い・かさばる | スマホ・タブレット1台 |
| Before/After | 並べて見せるのが大変 | スワイプで比較 |
| 動画 | 不可 | 施工動画を埋め込み可 |
| 更新 | 刷り直し・差し替え | 即日追加・修正 |
| 商談後送付 | 郵送 or 手渡し | URLで即共有 |
| 閲覧データ | 取得不可 | 興味案件・滞在時間を分析可 |
| 検索性 | ページをめくる | キーワード検索可 |
デジタル化がもたらす5つのメリット
メリット1：現場でスマートに提案できる
「こんな事例がありますよ」——タブレットを取り出して、施工実績を動画や写真で見せる。重たいファイルを広げるよりも、 商談がスムーズ に進みます。
メリット2：Before/Afterで施工力をアピール
リフォームや改修工事では、Before/Afterの比較が最も効果的。デジタルなら スワイプで比較 でき、施工のビフォーアフターが一目瞭然です。
メリット3：動画で施工品質を伝えられる
施工中の丁寧な仕事ぶり、完成後のウォークスルー——写真では伝わらない 「職人の技術」を動画で表現 できます。
メリット4：常に最新の実績を見せられる
新しい施工が完了したら、すぐにデジタル実績集に追加。 鮮度の高い情報 で、お客様に「今も活発に仕事をしている会社」という印象を与えられます。
メリット5：商談後のフォローで後押しできる
「検討中のお客様に、似た事例を送っておこう」——URLを送るだけで、追加情報を届けられます。 成約までの後押し として機能します。
デジタル施工実績集の作り方（4ステップ）
ステップ1：コンテンツを企画する
推奨コンテンツ :
- 会社紹介（理念・歴史・強み）
- 施工実績一覧（カテゴリ別）
- 各案件の詳細（Before/After・写真・動画）
- お客様の声
- 施工の流れ
- 問い合わせ・見積もり依頼導線
ステップ2：写真・動画素材を準備する
- 施工写真 : Before/After（同アングルで撮影）
- 完成写真 : 広角・ディテール・外観
- 施工動画 : 30秒〜1分程度のダイジェスト
- お客様の声 : 可能であればインタビュー動画
ステップ3：デジタル化する
PDFや画像をQuickBookにアップロードし、デジタル実績集に変換。動画埋め込みや問い合わせページへのリンクも設定します。
ステップ4：活用する
- 現場でのタブレット表示
- 商談後のURL送付
- Webサイトへの掲載
- チラシ・DMへのQRコード掲載
業態別の活用ポイント
住宅建設会社
「新築住宅」「二世帯住宅」「平屋」などカテゴリ別に整理。お客様の声やインタビュー動画があると信頼度が増します。
リフォーム会社
Before/Afterを最大限に活用。「キッチン」「浴室」「外壁」など部位別に整理し、お客様が自分のニーズに合った事例を見つけやすくします。
商業施設・ビル建設
大型案件は動画でスケール感を伝えます。設計図と完成写真の比較も効果的です。
成功事例
事例1：リフォーム会社（商談成約率向上）
課題 : 施工中の写真が少なく、どんな工事をしたのか伝わりにくかった。
解決策 : 施工中の動画を撮影し、デジタル実績集に埋め込み。「職人の技術」を可視化。
効果 : 「丁寧な仕事ぶりが見えた」と高評価。商談成約率が20%向上。
事例2：工務店（営業効率化）
課題 : 営業が重たいファイルを持ち歩いており、現場での提案がスムーズでなかった。
解決策 : デジタル実績集をタブレットで表示。カテゴリ検索で瞬時に該当事例を見せられるように。
効果 : 商談時間が30%短縮。「その場でイメージが湧いた」という声多数。
導入コストと回収期間の目安
| 導入形態 | 初期費用 | 月額費用 | 回収期間目安 |
|---|---|---|---|
| 買い切り型（QuickBook） | 10,000円 | 0円 | 即時 |
| クラウド型A | 0円 | 5,000円 | 3ヶ月程度 |
建設案件1件の受注額を考えれば、受注率が少しでも上がれば大きなリターンになります。
よくある質問（FAQ）
Q1. 写真のクオリティはどれくらい必要ですか？
プロのカメラマンでなくても、スマホで十分です。ただし、 同じアングルでBefore/Afterを撮影する ことが重要です。
Q2. 動画は必須ですか？
必須ではありませんが、施工品質を伝えるには動画が効果的です。施工中のタイムラプス動画や、完成後のウォークスルーがおすすめです。
Q3. お客様の許可はどうすればいいですか？
施工時に「実績集への掲載許可」をいただくフローを作っておきましょう。多くのお客様は喜んで協力してくれます。
Q4. 閲覧データで何がわかりますか？
「どの事例がよく見られているか」「どこで離脱しているか」がわかります。お客様のニーズ把握に活かせます。
Q5. 既存のファイルをそのままデジタル化できますか？
はい。既存のPDFや写真をアップロードするだけでデジタル実績集に変換できます。
まとめ
建設会社の施工実績集デジタル化は、現場でのスムーズな提案、Before/After・動画による訴求力強化、商談後のフォローと、受注率向上に直結する施策です。
デジタル実績集導入のメリットまとめ :
- タブレット1台で全実績を持ち歩ける
- Before/Afterで施工力をアピール
- 動画で職人の技術を可視化
- 常に最新の実績を見せられる
- 商談後のURLフォローで後押し
これからデジタル実績集を始めるなら、月額費用がかからない買い切り型の QuickBook がおすすめです。写真・動画をアップロードするだけで、本格的なデジタル施工実績集を作成できます。
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