医療機器カタログのデジタル化が急務な理由｜添付文書電子化への対応と営業効率化
医療機器メーカー向けにカタログデジタル化のメリットを解説。薬機法改正による添付文書電子化への対応、スペック更新の即時性、病院・クリニックへの営業DXを実現する方法を紹介。
医療機器カタログのデジタル化が急務な理由｜添付文書電子化への対応と営業効率化
医療機器業界では、2021年の薬機法（医薬品医療機器等法）改正により、医療用医薬品や医療機器の添付文書（使用説明書）の電子化が義務づけられました。これに伴い、製品カタログ自体のデジタル移行も加速しています。
紙のカタログでは対応しきれない「情報の即時更新」や「コンプライアンス遵守」の課題を解決するため、多くのメーカーがデジタルカタログの導入を進めています。
医療機器メーカーが抱えるカタログ運用の課題
医療機器はスペック情報が細かく、法規制の変更や製品改良によって頻繁に情報更新が発生します。紙カタログの場合、改訂のたびに印刷・廃棄のコストがかかるだけでなく、古い情報が出回るリスク（誤認使用のリスク）も抱えています。
また、営業担当者は総合カタログ、製品別パンフレット、技術資料、添付文書など大量の資料を持ち歩く必要があり、物理的な負担とともに「必要な資料がすぐに出てこない」という検索性の課題もありました。
医療機器カタログをデジタル化するメリット
1. 最新情報の即時反映とコンプライアンス遵守
デジタルカタログであれば、製品仕様や添付文書の変更があった瞬間にデータを差し替えるだけで、全営業担当者と顧客が閲覧する情報を最新化できます。「古いカタログを見て発注した」「廃番製品を提案してしまった」といった事故を防ぎ、コンプライアンスを遵守した営業活動が可能になります。
2. 院内など電波の悪い環境でも閲覧可能
病院の手術室や検査室など、電波状況が悪い場所やWi-Fi使用が制限されるエリアでの商談も少なくありません。オフライン閲覧機能を持つデジタルカタログツール（アプリ版など）を使えば、通信環境に依存せずスムーズに製品説明を行えます。ダウンロードしておけば、ページ表示の待ち時間もゼロです。
3. スペック・JANコードでの高速検索
膨大な製品群の中から、医師や技師が求める製品を即座に見つけ出せます。商品名だけでなく、JANコード、医療機器承認番号、特定のスペック数値などで検索できるようにすることで、問い合わせ対応の時間を大幅に短縮できます。
4. 動画による操作説明（動画マニュアル）
複雑な医療機器の操作方法や組み立て手順を、紙面の写真と文章だけで伝えるのは困難です。デジタルカタログなら、該当ページに操作説明動画（ハウツー動画）を埋め込むことができます。医師や看護師への説明用資料としてだけでなく、納品後のフォローアップツールとしても活用できます。
5. タブレット営業による持ち運び負担ゼロ
分厚い総合カタログを持ち歩く必要がなくなり、iPadなどのタブレット1台ですべての資料を網羅できます。訪問時の荷物が減るだけでなく、スマートな商談スタイルによって信頼感の向上にもつながります。
よくある質問（FAQ）
Q1. 添付文書の電子化とカタログ電子化は別物ですか？
制度としては別ですが、運用は統合するのが効率的です。デジタルカタログの商品ページから、最新の添付文書（PMDAサイトや自社PDF）へリンクさせることで、ワンストップで情報提供が可能になります。
Q2. セキュリティは大丈夫ですか？
パスワード制限やIPアドレス制限が可能なツールを選べば、代理店や特定の医療従事者のみに公開・配布することが可能です。社外秘の技術資料などの共有にも適しています。
Q3. 高齢の医師でも使えますか？
ページをめくる、拡大するといった操作は直感的ですので、タブレットに慣れていない方でも比較的スムーズに利用されています。紙のような操作感を残した「めくり型」のUIが推奨されます。
まとめ
医療機器業界において、カタログのデジタル化は単なるペーパーレス化以上の意味を持ちます。それは「最新で正確な情報の保証」「コンプライアンス遵守」「医療現場での即応性向上」という、ビジネスの根幹に関わる課題解決策です。
QuickBook は、既存の画像をアップロードするだけで、高機能なデジタルカタログを作成できるツールです。