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【商社・卸売】膨大な商品カタログを電子化するメリット｜営業力強化とコスト削減

取扱商品数が数万点に及ぶ商社や卸売業。分厚い総合カタログを持ち歩く営業スタイルはもう限界です。カタログをデジタル化し、検索機能を活用して「提案できる営業」へと変革する方法を解説します。

著者 QuickBook運営局公開日: 2025/2/16

title: "【商社・卸売】膨大な商品カタログを電子化するメリット｜営業力強化とコスト削減"
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keywords: [商社カタログ, 卸売商品カタログ, 総合カタログ電子化, 営業 DX, 在庫検索]
category: "業界別活用"
publishDate: 2025-02-16
author: "QuickBook運営局"
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「総合カタログが電話帳のように分厚く、営業車に積むのも一苦労」
「お客様から『この品番の商品ある？』と聞かれても、探すのに時間がかかる」
「廃番商品の情報がカタログに残ったままで、誤発注が起きる」

商社や卸売業にとって、 商品カタログ は生命線ですが、商品数が増えれば増えるほど、紙媒体での運用には限界が生じます。
これを デジタルカタログ に置き換えることで、物理的な負担だけでなく、営業効率の課題も劇的に改善可能です。

本記事では、商社がカタログをデジタル化すべき理由と、その活用効果について解説します。

数千ページに及ぶ総合カタログは、重さが数キロになります。
これを鞄に入れて得意先回りをするのは重労働ですし、急な問い合わせで「カタログを持っていないから答えられない」という機会損失も発生します。

また、紙のカタログでは「型番検索」ができません。
目次と索引を行ったり来たりして探す時間は、営業担当者にとっても、待たされるお客様にとっても無駄な時間です。

タブレットに全商品データが入っていれば、営業スタイルが変わります。

お客様「〇〇に対応した部品ある？」
営業「（キーワード検索ポチッ）はい、こちらですね。在庫もあります」
このスピード感が信頼を生みます。

デジタルブックなら、関連ページのリンクを貼っておくことができます。
「この工具を使うなら、こちらの消耗品も一緒にいかがですか？」といったクロスセル（合わせ買い）の提案が自然にできるようになります。

複雑な機械や新素材の機能説明などは、メーカー提供の動画をカタログ内に埋め込んでおけば、見せるだけで完璧な説明ができます。
新人営業マンでもベテランと同じレベルの商品説明が可能になります。

商社にとって、カタログのコストは莫大です。
1冊2,000円のカタログを1万人の顧客に配れば、印刷費だけで2,000万円。さらに配送料がかかります。

これをデジタル化（またはデジタルメイン・紙は希望者のみ）に切り替えれば、このコストの大部分をカットできます。
浮いた予算で、Web発注システムの構築や、営業のインセンティブ強化など、攻めの投資が可能になります。

デジタルカタログの最大の強みは、 「見たその場で発注明細を作れる」 ことです。

各商品の品番部分にリンクを張り、自社の「BtoB発注サイト」のカート投入URLと連携させます。
お客様はカタログを見て「これ欲しい」と思ったらタップするだけ。
FAXでの注文誤記や、電話注文の聞き間違いなどのトラブルもゼロになります。

商社のカタログデジタル化は、単なる重量対策ではありません。
「検索」「動画提案」「即発注」 という機能を付加し、カタログを最強の営業ツールへと進化させる取り組みです。

QuickBookなら、既存のPDFデータを活用して、高機能な検索付きデジタルカタログを安価に構築できます。
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