家具業界のデジタルカタログ活用術｜ショールーム連携と商談効率化
家具業界向けデジタルカタログの活用方法を解説。ショールーム連携、法人営業の効率化、360度ビュー活用など家具メーカー・販売店のDXを実現します。
家具業界のデジタルカタログ活用術｜ショールーム連携と商談効率化
家具業界のカタログはページ数が多く紙で制作すると重量も大きくなりがちです。オフィス家具カタログは数百ページに及ぶこともあり印刷・製本・配送のコストは無視できません。
価格改定や廃番が発生するたびにカタログの差し替えや刷り直しが必要になります。デジタルカタログを導入すればこれらの課題を解決できます。
家具業界のカタログ運用における課題
家具メーカーの総合カタログはチェア、デスク、収納、ソファなど多岐にわたる商品を掲載します。カラーバリエーションやサイズ違いを含めると数千点の商品情報を1冊にまとめることになり、カタログは分厚く重くなります。営業担当者が持ち歩くには負担が大きく、お客様も「全部は見きれない」という反応になりがちです。
原材料費高騰や為替変動で年度途中に価格改定が行われることがあります。紙カタログでは訂正シールを貼るか該当ページを差し替えるか刷り直しになります。法人顧客や販売代理店へのカタログ送付では重量物の配送コストもかかります。
家具業界でデジタルカタログを活用するメリット
検索性の向上で目的の商品にすぐたどり着ける
デジタルカタログには検索機能を持たせることができます。商品名、品番、カラー、サイズなどで検索すれば分厚いカタログをめくる必要なく目的の商品ページにジャンプできます。「このデスクの別カラーはある？」という質問にもその場で検索して即座に回答可能です。
360度ビューや設置イメージ動画の埋め込み
家具は実物を見ないと判断しにくい商材です。デジタルカタログなら商品の360度回転ビューや設置イメージ動画を埋め込めます。オフィスのレイアウト例やリビングのコーディネート例を動画で見せることでお客様が導入後のイメージを持ちやすくなります。
ショールームとの連携
デジタルカタログにショールームへの来場予約リンクを設置すればカタログを見て興味を持ったお客様をショールームに誘導できます。逆にショールームで興味を持った商品のQRコードを読み取ればカタログの該当ページを即座に表示することも可能です。
法人営業の効率化
オフィス家具の法人営業では提案書に商品情報を貼り付けて見積もりを作成することが多くあります。デジタルカタログから商品画像や仕様をコピーできれば提案書作成の工数を削減できます。複数の営業担当者が常に最新カタログを使えるため「古い価格で見積もりを出してしまった」というミスも防げます。
閲覧データで顧客の関心を把握
どの商品カテゴリがよく見られているかを分析できます。人気商品の傾向を把握し在庫計画や販促施策に活かすことも可能です。法人顧客ごとの閲覧履歴を確認できればフォロー営業で具体的な提案ができます。
よくある質問（FAQ）
Q1. 紙カタログを完全に廃止すべきですか？
必ずしもそうではありません。ショールームや店頭での閲覧用に少部数の紙カタログを残しつつ配布用はデジタルに移行するハイブリッド運用が効果的です。
Q2. 商品点数が多くても使えますか？
はい。むしろ商品点数が多いほど検索機能のメリットが大きくなります。
Q3. 費用対効果はどうですか？
家具カタログは分厚く印刷コストが高いためデジタル化の費用対効果は高い傾向にあります。
まとめ
家具業界では商品点数の多さや価格・仕様変更への対応が課題となりがちです。デジタルカタログを導入することで検索性向上、動画・360度ビュー活用、ショールーム連携、法人営業効率化といったメリットを得られます。
QuickBook なら既存カタログPDFをアップロードするだけで検索機能・動画埋め込み・リンク設定・アクセス解析連携ができるデジタルカタログを作成できます。