印刷会社がデジタルカタログを提案するメリット｜顧客への新しい価値提供
印刷会社がデジタルカタログサービスを顧客に提案するメリットを解説。紙印刷との組み合わせで顧客単価アップ・継続取引・DX支援パートナーへの進化を実現します。
印刷会社がデジタルカタログを提案するメリット｜顧客への新しい価値提供
印刷業界ではデジタル化の進展により紙媒体の需要が減少傾向にあります。カタログやパンフレットの発注部数が減り印刷単価も下がる中、新たな収益源の確保が課題となっています。
こうした状況で注目されているのがデジタルカタログサービスの提案です。紙印刷に加えてデジタル版も提供することで顧客への付加価値を高め、取引単価アップや継続取引につなげることができます。
印刷会社がデジタルカタログを提案すべき理由
顧客ニーズの変化への対応
企業のマーケティング部門では紙とデジタルの併用が当たり前になっています。「紙カタログは作るけどWeb用のデジタル版も欲しい」というニーズが増えています。このニーズに応えられなければデジタル専業の競合に顧客を奪われるリスクがあります。
取引単価のアップ
紙カタログ制作に加えてデジタル版も提供すれば1案件あたりの取引額が増加します。印刷費の減少を補う新たな収益源としてデジタルカタログサービスは有効です。
継続取引の獲得
デジタルカタログは更新が容易なため定期的なメンテナンス契約を結ぶことができます。印刷物のように都度発注ではなく月額または年額の継続取引が見込めます。
DX支援パートナーへの進化
単なる「印刷物を作る会社」から「顧客のDXを支援するパートナー」へとポジションを変えることができます。デジタルカタログに加えアクセス解析や活用コンサルティングまで提供すればより深い関係を築けます。
印刷会社がデジタルカタログを提案するメリット
既存の制作データを活用できる
印刷用に作成したPDFやInDesignデータをそのままデジタルカタログに変換できます。新たにデータを作り直す必要がないため追加の制作コストを抑えられます。紙とデジタルをセットで提案すれば制作効率も上がります。
印刷物の価値を高められる
「紙カタログを配布し詳細はデジタル版で」という使い分けを提案できます。紙には要約を載せデジタル版には動画や詳細情報を掲載するといった役割分担が可能です。紙の印刷物を導線として再定義できます。
顧客の課題を解決できる
顧客が抱える「印刷コストを削減したい」「情報更新を迅速にしたい」「閲覧データを取得したい」といった課題に対してデジタルカタログは具体的な解決策を提示できます。課題解決型の提案ができれば価格競争から脱却できます。
よくある質問（FAQ）
Q1. デジタルカタログの知識がなくても提案できますか？
はい。ツールによっては操作が簡単でPDFをアップロードするだけで作成できます。
Q2. 価格設定はどうすればいいですか？
紙の印刷費に対してデジタル版のオプション料金を設定するのが一般的です。
Q3. 競合との差別化はできますか？
デジタルカタログに加えてアクセス解析レポートの提供や活用コンサルティングなど付加価値サービスを組み合わせることで差別化が可能です。
まとめ
印刷会社にとってデジタルカタログサービスの提案は新たな収益源確保と顧客への付加価値提供の両面でメリットがあります。既存の制作データを活用でき紙との併用で印刷物の価値も高められます。
QuickBook なら印刷用PDFをアップロードするだけでデジタルカタログを作成できます。買い切り型なので顧客への価格設定がしやすく継続的なメンテナンス契約にもつなげやすいです。